优化脚本

core/backend/skills/ecommerce-video-script/references/methodology.md

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 | **钩子** | 3 秒留人 | 第一句话/第一帧就让人停下不划走 | 用 `hook-library.md` 的公式，制造痛点共鸣或反差冲击 |
 | **痛点** | 共鸣 | 把用户"对，我就这样"的处境讲出来 | 具体场景化，不抽象，让人对号入座 |
 | **卖点** | 商品解决 | 商品如何**恰好**解决上面的痛点 | 卖点落到痛点上，给"凭什么信"的理由（成分/效果/对比/口碑） |
-| **CTA** | 转化行动 | 临门一脚，告诉用户现在做什么 | 明确动作 + 紧迫感（点下方小黄车 / 主页领券 / 限时） |
+| **CTA** | 转化行动 | 回到开头那个具体情境，把商品交到「这样的人」手里 | 给谁 + 为什么值得试 + 一句自然的口语引导。**禁止喊平台指令**（小黄车 / 点下方 / 赶紧下单 / 抢购 / 手慢无） |
 
 **铁原则：**
 - **首镜永远是钩子**——3 秒内必须抛出钩子，否则用户划走。
-- **末镜永远收 CTA**——可以是独立 CTA 镜，也可以是末镜旁白末尾收一句行动指令。
+- **末镜永远收 CTA**——可以是独立 CTA 镜，也可以是末镜旁白末尾自然收一句。收的是「谁适合、为什么值得试」，不是喊口号。
 - **卖点必须挂在痛点上**——不是罗列参数，是"这个痛点 → 商品这样解决"。
 - **一条只讲一个核心情境**——先选一个「时间 + 地点 + 小麻烦/小欲望」，整条围绕它推进；
   不要把商品详情页的所有卖点搬进来。
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 | 钩子 | 可弱露出或不露 | 钩子先抓人，商品可作悬念，第 1 镜末尾闪一下也行 |
 | 痛点 | 不露 / 反面对照 | 展示"没有它"的糟糕状态，商品先按住 |
 | 卖点 | **特写 / 使用中** | 商品成为主角：成分特写、质地特写、上脸/上手使用中 |
-| CTA | 手持 / 包装正面 | 手持商品对镜头，包装正面清晰，配合行动指令 |
+| CTA | 手持 / 包装正面 | 手持商品对镜头，包装正面清晰，人物状态已经变好（画面里不出现任何购物浮层或文字） |
 
 露出方式词汇统一用：`手持` / `特写` / `使用中` / `包装正面` / `场景摆放` / `对比展示`（可组合，如"手持+特写"）。
 
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 ```
 【本镜任务】本段要让观众看懂的变化或悬念
 【光线氛围】光源方向与性质（窗光/顶光/台灯/逆光）；色温冷暖；明暗对比；整体色调（各镜保持一致）
-【声音】台词/旁白状态；音效；背景音乐；字幕（没有写无）
+【声音】台词/旁白状态；音效；背景音乐（没有写无）—— 不写字幕栏，成片一律无字幕
 【画面内容】
 0-3s：景别；机位；运镜；主体在画面中的位置；具体动作；信息变化
 3-8s：景别；机位；运镜；手与商品的空间关系；可见细节
 ...
 ```
 
-输入如果是 `【镜头 01】` 导演分镜稿（上传视频提炼），把原稿每镜的景别、机位、运镜、人物动作、表情、音效、背景音乐、字幕、备注折进对应栏，不要压成一句画面摘要。原稿写「无 / 不可见 / 听不清」的不要编造。
+输入如果是 `【镜头 01】` 导演分镜稿（上传视频提炼），把原稿每镜的景别、机位、运镜、人物动作、表情、音效、背景音乐、备注折进对应栏，不要压成一句画面摘要。**原稿的「字幕 / 花字」一栏一律丢弃**，不搬进新脚本。原稿写「无 / 不可见 / 听不清」的不要编造。
 
 这样「人物/商品/场景设定」留在 entities 中保持全片一致，「本镜任务」管情绪推进，
 「光线氛围」锁住全片视觉调性（原来这件事由分镜图承担，现在只能靠文字），
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 - **每镜至少出现一个运镜词**（手持跟拍 / 推近 / 拉远 / 横摇 / 环绕 / 固定机位）；
   没有运镜词，出片会拍成呆板的静止画面。
 - **只写拍得出来的东西**：禁止「展示商品 / 呈现质感 / 体现高级感」这类评价词，禁止心理描写，
-  禁止画面里出现字幕花字标题价签，禁止一镜内跨场景跨时间。
+  禁止画面里出现任何文字叠加（字幕 / 花字 / 标题 / 水印 / 角标 / 价签 / 购物浮层），口播只以声音存在；禁止一镜内跨场景跨时间。
 - 商品用法必须真实：茶要热水和蒸汽，不要把茶包丢进冷白开；手不要悬浮。
 - **一场一个动作链**：把 15 秒拆成同一件事的起因 → 操作 → 可见变化 → 反应，不能把无关的
   剧情、多个卖点、跳场景硬塞进同一场。画面提供证据，台词提供判断或转折，不要互相复述。
 - 允许另给 `beats:[{start,end,shot_size,action}]`，但 `visual` 仍要能折成上面这种多行文本。
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+---
+
+## 七、CTA 怎么写（硬规则）
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+**旧写法已废弃。** 「点下方小黄车」「赶紧下单」「手慢无」这类平台指令腔一律禁止 ——
+它把一条好片子瞬间打回广告，观众听到就划走，而且换平台就穿帮。
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+### 禁用词（出现即不合格）
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+小黄车、购物车、点下方、点击下方、点击购买、立即购买、马上下单、赶紧下单、抢购、秒杀、
+手慢无、别犹豫、冲、买它、闭眼入、直接拍、上车。
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+### 合格的 CTA = 三件事，一句话说完
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+1. **回到钩子那个情境** —— 不是泛泛的"推荐给大家"，是"你要是也……"
+2. **点名谁适合** —— 具体到人群或处境（久坐犯困的、洗头后半天吹不干的、租房没灶台的）
+3. **一句自然的引导** —— 像跟朋友说话，给个理由，不下命令
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+### 参考写法（照着这个语气写，别照抄原句）
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+- 「你要是也天天下午三点犯困，可以试试这个，我一盒能喝小半个月。」
+- 「链接放这儿了，先看看合不合适再说，不着急。」
+- 「租房没灶台的，这个是真省事，我用了俩月了。」
+- 「想少踩点坑，就照我说的这两个点挑，别的其实差不太多。」
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+### 还要注意
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+- **一个 CTA 就够**，不要既让人下单又让人关注。
+- **紧迫感只能来自真实事实**（商品资料里写明的活动 / 规格 / 库存）；没有事实就不制造紧迫感，
+  更不许编"最后一天""仅剩 3 件"。
+- **绝对化用语照旧禁止**（最 / 第一 / 唯一 / 100% / 全网最低）。
+- **画面里不出现任何购买入口、价格贴片或浮层** —— 成片无文字叠加，转化靠说得对，不靠贴图。