大量修改二期功能清单内容

2026-08-17 18:26:42 +08:00
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@@ -0,0 +1,108 @@
+# 表现形式 × 视频结构 · 组合矩阵
+
+> 表现形式决定**怎么拍**（谁在画面里、镜头怎么动、谁在说话）。
+> 视频结构决定**怎么说服**（信息按什么顺序给、靠什么建立可信）。
+> 两者正交：同一个结构用三种形式拍出来完全不同，同一种形式套四个结构说服力也不同。
+
+**加载规则：** 本文件每次都读。另外只读输入指定的那一份 `format-*.md` 和一份 `structure-*.md`，
+不要凭记忆套用没加载的套路。
+
+---
+
+## 一、合法组合表
+
+| | 痛点解决 | 前后对比 | 测评验证 | 场景种草 |
+| ---- | :----: | :----: | :----: | :----: |
+| **口播** | ✅ 强 | ✅ 可 | ✅ **最强** | ✅ 可 |
+| **短剧** | ✅ **最强** | ✅ 强 | ❌ **禁用** | ✅ 可 |
+| **Vlog** | ✅ 可 | ✅ 可 | ✅ 强 | ✅ **最强** |
+
+**唯一禁用组合：短剧 × 测评验证。**
+理由：测评的说服力来自「这是真实发生的」，短剧的本质是「这是演的」。
+两者直接冲突 —— 演出来的实测读数没有任何可信度，反而会让观众怀疑品牌。
+输入若指定了这个组合，按「短剧 × 痛点解决」处理，并在 `hook` 里保持剧情感。
+
+---
+
+## 二、各组合要点（只看你被指定的那一格）
+
+### 口播 × 痛点解决
+最直给的一条。人在画面里直接把痛点说出来，靠**共犯身份**建立信任。
+- 钩子用「我们这种___的人都懂」，第一句就把观众归类进来
+- 讲卖点那镜必须切商品特写，手要入画
+- 全片一个人一个场景，靠景别变化撑节奏
+
+### 口播 × 前后对比
+口播里唯一画面重于台词的组合。人要**退到画外**让位给对比画面。
+- 「之前 / 之后」两镜人不出镜或只出手，避免抢戏
+- 人只在开头（交代条件）和结尾（收 CTA）出镜
+- 台词负责讲清「同机位、同光线、几天」，画面负责证明
+
+### 口播 × 测评验证 ★ 最强组合
+带货转化率最高的组合，尤其适合中高客单价。
+- 人的**身份权威性**要在前 3 秒立住（从业年限 / 专业背景 / 测过多少款）
+- 读数特写时人可以出画外，但声音要连着不断
+- 必须说一个缺点，且要从「专业判断」的角度说，不是随口一句
+
+### 口播 × 场景种草
+最弱的一格，因为口播是「对镜说话」，天然打断场景沉浸。
+- **必须弱化对镜**：人在场景里自然活动，偶尔看向镜头，不要全程盯着
+- 台词改成自言自语的语气，不要介绍腔
+- 如果商品本身氛围属性强（香氛、饮品），优先考虑改用 Vlog
+
+### 短剧 × 痛点解决 ★ 最强组合
+完播率和转化率兼顾的组合，短剧的天然主场。
+- 第一幕直接**演**痛点，不用台词解释（这比口播讲痛点强十倍）
+- 副角在转折点带出商品，主角不要自夸
+- 第三幕的「结果」就是痛点解决后的同一场景，形成闭环
+
+### 短剧 × 前后对比
+把对比拆进剧情里，用**两幕**承载前后。
+- 前后两幕必须同场景同机位，只有主角状态变了
+- 中间用一个短镜交代使用过程，否则反转不可信
+- 台词极简，让画面对比自己说话
+
+### 短剧 × 场景种草
+剧情化的生活切片，广告感最低。
+- 冲突要**很轻**（不是麻烦，是一个小小的期待）
+- 商品是场景里的一个自然道具，不承担解决问题的功能
+- 结尾不要强反转，停在氛围里就好
+
+### Vlog × 痛点解决
+用生活流水记录痛点，比口播柔和，比短剧真实。
+- 痛点出现在时间线上的某个节点（「下午三点，又开始了」）
+- 商品在下一个节点自然出现，不做介绍
+- CTA 要软，硬推会破坏 Vlog 的可信度
+
+### Vlog × 前后对比
+用**时间跨度**做对比，Vlog 天然适合记录「第 1 天 / 第 7 天」。
+- 每个时间点用同机位拍一次，形成序列
+- 画面上标时间（Day 1 / Day 7），这是 Vlog 里唯一允许的字幕硬信息
+- 中间的日常镜头就是「过程可见」，可信度天然高
+
+### Vlog × 测评验证
+生活化实测，比正经测评亲和，但证据强度要守住。
+- 测的过程放进真实生活场景（在自家厨房测，不在摄影棚）
+- 读数依然要给特写、要看得清，这条不能因为是 Vlog 就放松
+- 结论用自述语气给（「反正我是回购了，但它确实有点贵」）
+
+### Vlog × 场景种草 ★ 最强组合
+氛围感最强的组合，适合食品饮料、家居、香氛、户外。
+- 全片可以没有一句参数，纯靠光、声音、细节
+- 商品在两到三个时间节点重复出现，靠**重复**建立记忆
+- 至少一个镜头让商品外形被看清，这是本组合唯一的硬要求
+
+---
+
+## 三、组合与时长的关系
+
+表现形式给出推荐时长，视频结构决定能压到多短：
+
+| 结构 | 最短可用 | 原因 |
+| ---- | ---- | ---- |
+| 痛点解决 | 15 秒 | 痛点一句、卖点一句、CTA 一句，勉强够 |
+| 前后对比 | 10 秒 | 前后两镜就能成立，最抗压缩 |
+| 测评验证 | 20 秒 | 举证需要时间，低于 20 秒证据不足 |
+| 场景种草 | 20 秒 | 氛围需要铺陈，太短像随机片段 |
+
+低于该结构的最短时长时，优先保住「钩子 + 结构核心 + CTA」三件，其余全砍。
@@ -0,0 +1,81 @@
+# 表现形式 · 短剧
+
+> 有角色、有冲突、有转折的微型情节剧。观众先被故事勾住，商品在转折点出场。
+> 完播率最高的形式，但**商品露出最容易被故事盖掉**——这是短剧唯一的死穴。
+
+---
+
+## 一、本质
+
+短剧卖的是**代入感**：观众在主角身上看到自己，于是相信主角的选择。
+所以短剧的商品不能靠「介绍」，只能靠「解决」——它必须是剧情里那个**转折的原因**。
+
+**判断标准：** 把商品从剧情里拿掉，如果故事依然能讲通，那这条短剧就白拍了。
+商品必须是不可替换的转折点。
+
+---
+
+## 二、人物设置
+
+- **两到三个角色，不能更多。** 短视频装不下第四个人，观众记不住。
+- 标准配置是**一主一副**：
+  - **主角** = 有困扰的人（观众的镜子）—— 戏份最重，情绪弧线在他身上
+  - **副角** = 推动者（闺蜜 / 同事 / 家人 / 店员）—— 负责把商品带进来
+- 让**副角**说出商品，别让主角自卖自夸。第三方推荐的可信度远高于自述。
+- 每个角色在 `entities` 里独立声明，`visual_prompt` 写清外形与穿着，全片锁脸。
+
+---
+
+## 三、三幕结构（必须走完）
+
+短剧再短也要有完整的起承转合，否则就是没头没尾的片段。
+
+| 幕 | 占比 | 内容 | 必须做到 |
+| ---- | ---- | ---- | ---- |
+| **第一幕 · 困境** | 前 30% | 主角遇到具体的麻烦，情绪是负面的 | 麻烦要**具体可见**，不能是抽象的「我很累」 |
+| **第二幕 · 转折** | 中间 40% | 副角带出商品，主角将信将疑到尝试 | **商品在这里第一次出现**，且要被手拿着看清 |
+| **第三幕 · 结果** | 后 30% | 主角状态反转，情绪变正面 | 反转要**看得见**，画面上的变化比台词重要 |
+
+**转折点必须在整片的 1/3 处。** 商品出现太晚（超过一半时长）观众已经划走了。
+
+---
+
+## 四、镜头语言
+
+- **对话镜用中景**（能看到两个人的关系和肢体）
+- **情绪镜用近景**（主角的表情就是共鸣点）
+- **商品出场必须给一个特写**，哪怕只有 2 秒
+- 场景可以有两个（如「工位」→「家里」），但不要超过两个，换太多观众会晕
+
+---
+
+## 五、节奏与单镜时长
+
+- **单镜 6–10 秒**（短剧靠切换制造节奏，镜头长了就拖）
+- 一镜一个动作或一次对话交换，**别在一镜里塞完整对话**
+- 有对白的镜，每句 `line` ≤ 25 字（两个人说话，总量还是受 55 字限制）
+
+**推荐总时长 45 秒。** 短剧需要装下三幕，低于 30 秒会讲不完整；
+超过 60 秒在电商场景下性价比开始下降。
+
+---
+
+## 六、发声方式
+
+短剧是**唯一必须用 `dialogue` 的形式**。
+
+- `dialogue` 填角色对白：`[{"speaker":"c1","line":"..."},{"speaker":"c2","line":"..."}]`
+- `narration` 把各句 `line` 拼起来兜底（下游字幕和配音要用）
+- 允许个别镜是纯画面（`narration` 和 `dialogue` 都空），用来给情绪留白
+- **别每一镜都塞满对白** —— 有沉默的镜，情绪才有落点
+
+---
+
+## 七、短剧专属红线
+
+- ❌ **商品在最后才出现** —— 转折点在 1/3 处，不是结尾
+- ❌ **角色超过三个** —— 观众记不住
+- ❌ **主角自己夸商品** —— 让副角说，或让结果说
+- ❌ **冲突是抽象的** —— 「最近好烦」不算冲突，「客户又打回来第五版」才算
+- ❌ **结局只靠台词交代** —— 反转必须在画面上看得见
+- ❌ **把测评做成短剧** —— 演出来的测评没有可信度，这个组合是禁用的
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+# 表现形式 · 口播
+
+> 一个人对着镜头说话。观众看的是「这个人可信不可信」，不是「这个故事好不好看」。
+> 电商带货里最稳、转化最直接的形式。信息密度最高，制作最省。
+
+---
+
+## 一、本质
+
+口播的全部说服力压在**说话的人**身上。画面只是背书，台词才是主体。
+所以口播脚本的重心是：**每一句话都要有信息**，不能有一句是废话铺垫。
+
+**判断标准：** 把画面全遮住只听声音，如果这条视频依然成立，那口播就写对了。
+
+---
+
+## 二、人物设置
+
+- **只要一个人。** 口播不需要第二个角色。真的需要对话就别选口播，选短剧。
+- 这个人必须有一个**明确身份**，且身份要跟商品可信度挂钩：
+  - 用过的人（真实用户）→ 讲体验
+  - 懂行的人（成分党 / 从业者 / 测评师）→ 讲原理
+  - 同类人（同龄 / 同职业 / 同困扰）→ 讲共鸣
+- 身份在**第一镜前 3 秒内交代完**，用一句话，别铺垫。
+  - ✅「我做了六年护肤研发，这瓶我拆开跟你讲。」
+  - ❌「大家好，欢迎来到我的频道，今天想跟大家聊一个话题。」
+
+`entities` 里这个人是唯一的 `type:"character"`，全片复用同一 `visual_prompt`。
+
+---
+
+## 三、镜头语言
+
+口播的画面变化不靠剧情，靠**景别切换**和**手部动作**。同一个人同一个场景，
+连续 30 秒不换机位会让人划走。
+
+| 镜头功能 | 景别 | 用法 |
+| ---- | ---- | ---- |
+| 开场钩子 | 近景（胸上） | 眼睛对镜头，情绪最强的一句话 |
+| 讲痛点 | 中近景 | 可以有手势，身体略前倾 |
+| 讲卖点 | 特写 / 手持商品 | **必须切到商品**，手入画，让观众看清 |
+| 演示 | 商品特写（人出画外） | 只拍手和商品，人声继续 |
+| 收 CTA | 近景回到人 | 眼睛回到镜头，语速放慢 |
+
+**铁律：讲卖点的那一镜，商品必须实体出现在画面里被手拿着。** 光靠嘴说卖点、
+画面还是大头，是口播最常见的失败。
+
+---
+
+## 四、节奏与单镜时长
+
+- **单镜 10–15 秒**（口播里说完一个完整意思需要时间，切太碎会让话说不完整）
+- 一句话讲一件事，**一镜讲一到两句话**
+- 语速按 **3.5 字 / 秒** 估：12 秒的镜 ≈ 42 字，别超
+
+**推荐总时长 30 秒。** 口播超过 45 秒完播率掉得很快，除非是测评验证这种
+需要举证的结构。
+
+---
+
+## 五、发声方式
+
+- `narration` 全填，`dialogue` **永远留空 `[]`**（只有一个人，没有对话）
+- `speaker` 指向那个 character 的 id（不是画外音，是这个人在说）
+- 口播不用画外旁白 —— 人就在画面里，再加一层旁白会精神分裂
+
+---
+
+## 六、口播专属红线
+
+- ❌ **开场自我介绍 + 寒暄** —— 前 3 秒必须是钩子，不是「大家好」
+- ❌ **一个机位怼到底** —— 至少 3 次景别变化
+- ❌ **念稿腔** —— 短句、口语、允许有语气词（「说真的」「你听我讲完」）
+- ❌ **多个人轮流说** —— 那是短剧或访谈，不是口播
+- ❌ **台词写成书面语** —— 「其具备优异的保湿性能」→「它是真的锁水，我这脸一天不干」
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+# 表现形式 · Vlog
+
+> 第一人称的生活记录。镜头是「我的眼睛」，观众跟着我过一段生活，商品自然地出现在里面。
+> 广告感最低的形式，适合高频消费品和生活方式类商品。
+
+---
+
+## 一、本质
+
+Vlog 卖的是**生活方式**，不是商品参数。观众想要的是「我也想过这样的日子」，
+商品是这种生活的一部分，顺手被带走。
+
+**判断标准：** 如果观众看完记住的是「这个人的生活真好」而不是「这个商品参数真好」，
+但依然想买，那 Vlog 就写对了。**Vlog 不许硬推。**
+
+---
+
+## 二、人物设置
+
+- **一个第一人称主角**，通常出镜但不总是对着镜头说话
+- 主角可以是**半出镜**的：只有手、只有背影、只有侧脸 —— 这反而更有代入感
+- 可以有配角，但配角是**生活的一部分**（室友、同事、宠物），不承担推销功能
+- 主角身份靠**生活细节**建立，不靠自我介绍：
+  - ✅ 画面里是加班到十点的工位、外卖盒、屏幕上的表格
+  - ❌ 台词说「我是一个每天加班的上班族」
+
+---
+
+## 三、时间线结构
+
+Vlog 靠**时间推进**组织，不靠论证推进。这是它跟口播、短剧最大的区别。
+
+常用时间骨架（选一条，别混）：
+
+| 骨架 | 适合品类 | 节点示例 |
+| ---- | ---- | ---- |
+| **一天** | 日用 / 护肤 / 食品 / 咖啡 | 早上起床 → 出门 → 午间 → 下班 → 睡前 |
+| **一次外出** | 服饰 / 箱包 / 户外 / 相机 | 出门前准备 → 路上 → 到达 → 回程 |
+| **一件事** | 厨具 / 家居 / 工具 | 决定做 → 准备 → 过程 → 完成 |
+
+**商品出现在某个时间节点上，作为「这个时刻我在用它」**，不单独开一段介绍。
+
+---
+
+## 四、镜头语言
+
+Vlog 的镜头必须有**手持感和生活质感**，这是它的可信度来源。
+
+- **手持跟拍**为主，允许轻微晃动
+- 大量**空镜和细节镜**：窗外的光、杯子上的水汽、桌面一角 —— 这些是 Vlog 的质感
+- 商品**不给硬广式特写**，给「使用中的手部特写」
+- 光线尽量自然光，时间感要对（早上是冷白光，傍晚是暖黄光）
+
+---
+
+## 五、节奏与单镜时长
+
+- **单镜 5–8 秒**（Vlog 是碎片拼贴，镜头短、数量多）
+- 允许有 4–5 秒的纯空镜，用来换时间段
+- 不需要每镜都说话，**画面自己会讲**
+
+**推荐总时长 30 秒。** Vlog 靠氛围，时长太短装不下时间感（低于 20 秒会像随机片段），
+太长又超出电商场景的耐心。
+
+---
+
+## 六、发声方式
+
+- 以**画外旁白**为主：`narration` 填，`speaker` 设为 `null`（是「我」在回想，不是对镜头说）
+- `dialogue` 基本不用；只有真实生活对话才填（如跟室友的一句闲聊）
+- **允许整镜无声**（`narration` 和 `dialogue` 都空），纯画面 + 环境音
+- 旁白语气是**自言自语**，不是介绍：
+  - ✅「这杯是今天唯一的清醒时刻。」
+  - ❌「这款咖啡采用精品阿拉比卡豆，风味层次丰富。」
+
+---
+
+## 七、Vlog 专属红线
+
+- ❌ **中途切换成口播** —— 突然对着镜头开始介绍商品，Vlog 的气就泄了
+- ❌ **给商品硬广特写** —— 商品只在「被使用」时出现
+- ❌ **旁白讲参数** —— 参数是口播和测评的活，Vlog 只讲感受
+- ❌ **时间线跳跃混乱** —— 时间必须单向推进，不许倒叙
+- ❌ **强行喊 CTA** —— Vlog 的 CTA 要软（「链接我放下面了」而不是「快点小黄车」）
+- ❌ **摆拍痕迹重** —— 完美构图反而失真，允许不完美
@@ -0,0 +1,95 @@
+# 视频结构 · 前后对比
+
+> 用「之前」和「之后」的差距直接说服。视觉冲击最强的一条结构，几乎不需要台词。
+> 核心风险：对比不可信 → 观众觉得是摆拍 → 反噬品牌。
+
+---
+
+## 一、结构骨架
+
+```
+[ 之前 · 惨状 ] → [ 使用过程 ] → [ 之后 · 反转 ] → [ 并排复现 + CTA ]
+       ↑ 两端必须同机位、同光线、同角度
+```
+
+| 段 | 功能 | role | 判断标准 |
+| ---- | ---- | ---- | ---- |
+| **1 · 之前** | 建立基准 | `钩子` | 直接展示，不铺垫。第一帧就是「之前」 |
+| **2 · 使用过程** | 建立因果 | `卖点` | 让观众看到**怎么做到的**，否则反转不可信 |
+| **3 · 之后** | 制造冲击 | `卖点` | 反转要在同一条件下呈现 |
+| **4 · 并排 + CTA** | 落定 + 转化 | `CTA` | 左右分屏或快切复现对比，然后收 CTA |
+
+**时长很短（≤20 秒）时可压成三段**：之前 → 之后 → CTA，省掉过程段。
+但过程段是可信度的来源，能留就留。
+
+---
+
+## 二、可信度铁律（本结构的生死线）
+
+前后对比最容易被观众判定为「假」。守住这四条：
+
+1. **同机位** —— 前后两镜的角度、距离、构图必须一致
+2. **同光线** —— 不许「之前」打冷光、「之后」打暖光，这是最常见的作弊
+3. **同条件** —— 不许「之前」素颜、「之后」化妆；变量只能有一个，就是商品
+4. **过程可见** —— 中间必须有真实的使用过程，不能直接跳切
+
+**在 `visual` 里明确写出「与第 X 镜同机位同光线」**，让下游生图时保持一致。
+
+---
+
+## 三、对比什么
+
+按品类选一个维度，**只对比一个维度**：
+
+| 品类 | 对比维度 | 呈现方式 |
+| ---- | ---- | ---- |
+| 清洁 / 护理 | 状态变化 | 同一块区域的特写前后 |
+| 收纳 / 家居 | 空间变化 | 同一角度的全景前后 |
+| 服饰 | 版型 / 搭配 | 同一姿势的全身前后 |
+| 食品 / 厨具 | 成品效果 | 同一容器同一角度 |
+| 工具 / 3C | 效率变化 | 同一任务的耗时对比（可上计时器） |
+
+**禁止同时对比两个维度**，观众的注意力只够看一个变化。
+
+---
+
+## 四、时间标注
+
+前后对比几乎都需要交代**时间跨度**，否则观众不知道要等多久。
+
+- 在画面上或旁白里给出明确时间：「7 天」「一次」「30 秒」
+- 时间必须真实，**不许模糊化**（「短时间内」这种写法会降低可信度）
+- 短时间见效的商品把时间往前放（是卖点）；需要长期的就诚实说（是预期管理）
+
+---
+
+## 五、钩子写法（第一镜）
+
+前后对比的钩子就是**「之后」的画面先闪一下**，或者直接从「之前」开始。
+
+1. **结果前置** — 先给 1 秒「之后」，再回到「之前」（最抓人）
+2. **惨状直击** — 直接展示「之前」，不加任何解释
+3. **数字冲击** —「7 天，同一个角度。」
+
+---
+
+## 六、台词分寸
+
+**这是台词最少的一条结构。** 画面已经在说话了，台词只做三件事：
+
+- 交代条件（同机位、时间跨度）
+- 交代过程（用了什么、怎么用）
+- 收 CTA
+
+**别用台词描述画面已经展示的东西。** 「你看，明显干净多了」是废话，观众看得见。
+
+---
+
+## 七、本结构红线
+
+- ❌ **前后条件不一致** —— 换光、换角度、换妆容，一律判假
+- ❌ **跳过使用过程** —— 直接从「之前」切「之后」，观众不信
+- ❌ **对比两个以上维度** —— 注意力分散，一个都记不住
+- ❌ **时间含糊** —— 必须给明确时长
+- ❌ **夸大反转幅度** —— 效果超出商品实际能力就是虚假宣传
+- ❌ **用台词代替画面** —— 这条结构的说服力在画面，不在嘴
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+# 视频结构 · 痛点解决
+
+> 先把观众的痛戳到，再把商品端上来。电商转化率最稳的一条结构，适用面最广。
+> 核心风险：痛点不够具体 → 观众不对号入座 → 整条视频白做。
+
+---
+
+## 一、结构骨架
+
+```
+[ 痛点场景 ] → [ 痛点放大 ] → [ 商品介入 ] → [ 结果 + CTA ]
+     ↑ 必须具体到可复现的一幕
+```
+
+| 段 | 功能 | role | 判断标准 |
+| ---- | ---- | ---- | ---- |
+| **1 · 痛点场景** | 让观众「这就是我」 | `钩子` | 一个具体的、有画面的、发生在昨天的场景 |
+| **2 · 痛点放大** | 让观众意识到代价 | `痛点` | 说出这个麻烦带来的**后果**，不只是麻烦本身 |
+| **3 · 商品介入** | 给出解法 | `卖点` | 卖点必须**正面对准**前面的痛点，一一对应 |
+| **4 · 结果 + CTA** | 转化 | `CTA` | 结果要可见，CTA 要有动作 |
+
+时长短时按此顺序压缩，段可以合并但**顺序不能变**。
+
+---
+
+## 二、痛点怎么写才算合格
+
+**唯一标准：具体到能拍出来。**
+
+| ❌ 不合格 | ✅ 合格 |
+| ---- | ---- |
+| 头发很油 | 早上洗的头，下午三点开会刘海已经一绺一绺 |
+| 收纳很乱 | 每次找充电线要翻三个抽屉，最后在沙发缝里 |
+| 皮肤状态不好 | 昨晚两点睡，今早粉底卡在法令纹里 |
+| 做饭很麻烦 | 下班到家七点半，等米饭熟就八点十分 |
+
+**方法：给痛点加时间、加地点、加一个具体后果。** 抽象的痛点没有人会认领。
+
+---
+
+## 三、痛点放大的分寸
+
+放大是为了让观众意识到「这事得解决」，不是为了制造焦虑。
+
+- ✅ 放大**代价**：耽误的时间、多花的钱、错过的场合、别人的眼光
+- ❌ 不许贩卖容貌焦虑、身材焦虑、年龄焦虑
+- ❌ 不许暗示不用这个商品会有健康后果（这条越线就是违规）
+
+**一句话就够。** 放大段是全片最短的，超过一句就变成说教。
+
+---
+
+## 四、卖点必须一一对应
+
+这是「痛点解决」结构最容易翻车的地方。
+
+**规则：前面戳了几个痛点，后面就只讲几个卖点，且必须一一对上。**
+
+```
+痛点：下午三点头发就油
+  ↓ 必须对上
+卖点：它的控油是靠 XX 成分吸附，我实测撑到晚上八点
+```
+
+**禁止**在这里罗列商品的全部卖点。跟痛点无关的卖点一个都不要提 —— 它们只会
+稀释说服力。一条视频解决一个痛点就够了。
+
+---
+
+## 五、结果与 CTA
+
+- **结果必须可见**：同一个场景、同一个时间点，状态变了
+- CTA 给**一个**明确动作，不要给两个（「点小黄车」和「关注我」二选一）
+- 紧迫感可以有，但不许用绝对化用语（「最后一天」可以，「全网最低」不行）
+
+---
+
+## 六、钩子写法（第一镜）
+
+痛点解决结构的钩子优先用这三种：
+
+1. **痛点提问** —「你有没有过这种情况：___？」
+2. **场景直击** — 直接演那一幕，不解释（画面自己说话）
+3. **共犯身份** —「我们这种___的人，都懂。」
+
+---
+
+## 七、本结构红线
+
+- ❌ **痛点抽象** —— 最致命，写不具体就重写
+- ❌ **卖点跟痛点对不上** —— 观众会觉得答非所问
+- ❌ **一条视频戳三个痛点** —— 一个就够，多了就散
+- ❌ **贩卖焦虑** —— 放大代价可以，制造恐慌不行
+- ❌ **痛点段太长** —— 痛点占比不超过全片一半，否则观众会难受到划走
@@ -0,0 +1,98 @@
+# 视频结构 · 测评验证
+
+> 用举证的方式说服。观众要的不是「你说它好」，而是「你怎么证明它好」。
+> 客单价越高，这条结构越有效。核心风险：只有结论没有证据 → 变成软广。
+
+---
+
+## 一、结构骨架
+
+```
+[ 提出质疑 ] → [ 设定验证方法 ] → [ 当场验证 ] → [ 给出结论 + CTA ]
+      ↑ 站在观众那一边，而不是商品那一边
+```
+
+| 段 | 功能 | role | 判断标准 |
+| ---- | ---- | ---- | ---- |
+| **1 · 提出质疑** | 建立中立立场 | `钩子` | 用观众的口吻问出怀疑，不许一开始就夸 |
+| **2 · 验证方法** | 建立方法可信 | `痛点` | 说清「我要怎么测」，方法要看起来公平 |
+| **3 · 当场验证** | 举证 | `卖点` | 必须有**可见的过程和读数**，不能只给结论 |
+| **4 · 结论 + CTA** | 转化 | `CTA` | 结论要有保留（说清适合谁不适合谁） |
+
+---
+
+## 二、立场问题（本结构的灵魂）
+
+测评验证跟其他结构最大的区别：**你不站在商品这边，你站在观众这边。**
+
+- 开场是**质疑**，不是推荐：
+  - ✅「这瓶卖 299，说能扛住一整天。我不太信，今天实测。」
+  - ❌「今天给大家推荐一款超好用的产品。」
+- 全片语气是**验证**，不是介绍
+- 结论必须**有保留**，全是好话反而没人信
+
+**如果整条视频没有一句对商品不利的话，观众会判定这是广告。**
+
+---
+
+## 三、证据类型（至少给两种）
+
+| 证据类型 | 呈现方式 | 可信度 |
+| ---- | ---- | ---- |
+| **实测读数** | 计时器 / 温度计 / 秤 / 尺 —— 画面上要看得见数字 | 最高 |
+| **对照组** | 同时测另一个东西作参照 | 高 |
+| **过程可见** | 完整拍出使用过程，不剪断 | 高 |
+| **时间跨度** | 「连续用了 7 天」+ 每天记录 | 中高 |
+| **第三方背书** | 检测报告 / 成分表 / 销量 | 中（不能单独用） |
+| **主观感受** | 「我觉得挺好用」 | 最低（不能单独用） |
+
+**铁律：至少要有一种是可见的客观证据（读数或对照组）。** 全靠主观感受的
+「测评」就是伪装成测评的口播。
+
+---
+
+## 四、诚实分寸
+
+- **必须说一个缺点。** 缺点要真实但不致命（价格偏高、颜色少、需要适应期）
+- 说清**适合谁、不适合谁** —— 这既是诚实，也是精准筛选目标客户
+- 不许伪造读数、不许剪掉不利结果
+- 不许用绝对化用语和医疗功效词（这条结构最容易踩，因为在「讲效果」）
+
+---
+
+## 五、钩子写法（第一镜）
+
+1. **数字质疑** —「标称 8 小时，我测测到底几小时。」
+2. **价格质疑** —「299 一瓶，凭什么？」
+3. **打脸预告** —「我本来想吐槽它的，结果……」（反转型，很抓人）
+4. **对照开场** — 直接把两个东西并排放在画面里
+
+---
+
+## 六、镜头语言
+
+- **验证过程必须是长镜或连续镜**，频繁跳剪会让人怀疑剪掉了什么
+- 读数、仪表、计时器要给**特写**，让观众自己看清
+- 人可以出画外只留手，重点在被测的东西上
+- 对照组要**同框**，不要分别拍
+
+---
+
+## 七、时长注意
+
+测评验证是**唯一适合做长的结构**。举证需要时间，压得太短就没有证据密度。
+
+- 低于 20 秒时，只能给一种证据 —— 优先给实测读数
+- 推荐 45–60 秒，能完整走完「质疑 → 方法 → 验证 → 结论」
+
+---
+
+## 八、本结构红线
+
+- ❌ **开场就夸** —— 立场立刻崩塌，后面说什么都没用
+- ❌ **只有结论没有过程** —— 那不是测评，是广告
+- ❌ **全是优点没有缺点** —— 观众判定为软广
+- ❌ **证据全是主观感受** —— 至少要有一个客观读数
+- ❌ **伪造或含糊读数** —— 涉嫌虚假宣传
+- ❌ **做成短剧演出来** —— 演绎的测评没有可信度，这个组合是禁用的
+- ❌ **医疗功效词 / 绝对化用语** —— 本结构最高发区，输出前重点扫描
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+# 视频结构 · 场景种草
+
+> 不讲痛点、不做对比、不举证，只把商品放进一个让人向往的场景里。
+> 观众买的是那个场景，商品是入场券。核心风险：光有氛围没有商品记忆点。
+
+---
+
+## 一、结构骨架
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+```
+[ 场景建立 ] → [ 商品自然入场 ] → [ 场景因它更好 ] → [ 软 CTA ]
+      ↑ 场景本身要有吸引力，不靠商品撑
+```
+
+| 段 | 功能 | role | 判断标准 |
+| ---- | ---- | ---- | ---- |
+| **1 · 场景建立** | 制造向往 | `钩子` | 光、空间、氛围先立住，**商品先不出现** |
+| **2 · 商品入场** | 自然带出 | `卖点` | 商品是被**使用**的，不是被展示的 |
+| **3 · 场景升级** | 建立关联 | `卖点` | 让观众看到「有了它，这个场景更完整」 |
+| **4 · 软 CTA** | 转化 | `CTA` | 语气要轻，不能破坏氛围 |
+
+---
+
+## 二、场景怎么选
+
+**规则：选一个观众想进入、但门槛不高的场景。**
+
+| ✅ 好场景 | ❌ 坏场景 |
+| ---- | ---- |
+| 周末早晨的厨房，光从窗户斜进来 | 豪华别墅（太远，无法代入） |
+| 加班后回到家的第一件事 | 泛泛的「日常生活」（无记忆点） |
+| 露营地的傍晚，炉子上在烧水 | 摄影棚白底（没有场景） |
+| 出差酒店，把随身的小东西摆开 | 商品堆在桌上的平铺展示 |
+
+**判断标准：观众看完能说出「这是什么时候、什么地方」，才算场景立住了。**
+
+---
+
+## 三、氛围要素（至少给三样）
+
+场景种草的说服力来自细节密度。每条脚本至少铺三样：
+
+- **光**：晨光 / 夕照 / 台灯 / 烛光 —— 光决定情绪，必须明确写进 `visual`
+- **声音**：水沸 / 键盘 / 雨 / 风 —— 写进 `visual` 提示环境音
+- **触感**：蒸汽、毛毯的绒、杯壁的温度 —— 让画面有温度
+- **时间**：具体到时刻（清晨六点 / 下午三点 / 睡前）
+- **陪衬物**：书、猫、外卖盒、耳机 —— 让场景像真的有人生活
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+---
+
+## 四、商品怎么出场
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+**铁律：商品必须在「被使用」的状态下出现，不许摆拍展示。**
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+| ✅ | ❌ |
+| ---- | ---- |
+| 手拿起杯子喝了一口，杯子在画面里 | 杯子放在桌上转一圈的产品镜 |
+| 把它挂在帐篷上，光亮起来 | 手举着它对镜头展示 |
+| 穿着它走过街角 | 平铺在床上拍细节 |
+
+**但商品必须被看清。** 至少要有一个镜头能让观众认出商品的外形和品牌。
+这是场景种草最容易丢的东西 —— 氛围拉满，观众记住了氛围，没记住商品。
+
+---
+
+## 五、钩子写法（第一镜）
+
+场景种草的钩子是**画面**，不是话。
+
+1. **氛围直给** — 第一帧就是最好看的那一帧，不解释
+2. **时刻宣告** —「周六早上八点，我唯一不设闹钟的一天。」
+3. **动作开场** — 从一个具体动作切入（拉开窗帘、按下开关）
+
+**不要用提问式钩子**，那是痛点解决的写法，会破坏场景的沉浸感。
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+---
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+## 六、台词分寸
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+- 语气是**自述或旁白**，轻、慢、留白
+- **不讲参数、不讲价格、不讲功效** —— 这些会立刻把观众从场景里踢出来
+- 可以整镜无声，让环境音和画面说话
+- CTA 要软：「链接放下面了」而不是「快去抢」
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+---
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+## 七、跟其他结构的边界
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+场景种草**不承担说服功能**，它承担的是「想要」功能。
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+- 观众看完不会觉得「我需要」，而是「我想要」
+- 所以它**不适合客单价高的商品**（高客单需要理由，要用测评验证）
+- 适合：食品饮料、家居小物、香氛、服饰配件、露营户外
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+## 八、本结构红线
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+- ❌ **商品没被看清** —— 最常见的失败，氛围盖过商品
+- ❌ **讲参数或价格** —— 立刻破坏沉浸感
+- ❌ **摆拍式产品展示镜** —— 商品只在被使用时出现
+- ❌ **场景太远太贵** —— 观众代入不了就没有种草效果
+- ❌ **用提问式钩子** —— 那是痛点结构的写法
+- ❌ **硬 CTA** —— 「三、二、一上链接」会毁掉整条视频的调性
+- ❌ **场景描述抽象** —— 「温馨的家」不算场景，要有光、有时间、有物件