完成极速成品和脚本优化

2026-08-25 11:13:07 +08:00
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 > 表现形式决定**怎么拍**（谁在画面里、镜头怎么动、谁在说话）。
 > 视频结构决定**怎么说服**（信息按什么顺序给、靠什么建立可信）。
-> 两者正交：同一个结构用三种形式拍出来完全不同，同一种形式套四个结构说服力也不同。
+> 两者正交：同一个结构用三种形式拍出来完全不同，同一种形式套六个结构说服力也不同。

 **加载规则：** 本文件每次都读。另外只读输入指定的那一份 `format-*.md` 和一份 `structure-*.md`，
 不要凭记忆套用没加载的套路。
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 ## 一、合法组合表

-| | 痛点解决 | 前后对比 | 测评验证 | 场景种草 |
-| ---- | :----: | :----: | :----: | :----: |
-| **口播** | ✅ 强 | ✅ 可 | ✅ **最强** | ✅ 可 |
-| **短剧** | ✅ **最强** | ✅ 强 | ❌ **禁用** | ✅ 可 |
-| **Vlog** | ✅ 可 | ✅ 可 | ✅ 强 | ✅ **最强** |
+| | 痛点解决 | 前后对比 | 测评验证 | 场景种草 | 促销抢购 | 知识分享 |
+| ---- | :----: | :----: | :----: | :----: | :----: | :----: |
+| **口播** | ✅ 强 | ✅ 可 | ✅ **最强** | ✅ 可 | ✅ **强** | ✅ **强** |
+| **短剧** | ✅ **最强** | ✅ 强 | ❌ **禁用** | ✅ 可 | ✅ 可 | ✅ 可 |
+| **Vlog** | ✅ 可 | ✅ 可 | ✅ 强 | ✅ **最强** | ✅ 可 | ✅ 可 |

 **唯一禁用组合：短剧 × 测评验证。**
 理由：测评的说服力来自「这是真实发生的」，短剧的本质是「这是演的」。
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 最弱的一格，因为口播是「对镜说话」，天然打断场景沉浸。
 - **必须弱化对镜**：人在场景里自然活动，偶尔看向镜头，不要全程盯着
 - 台词改成自言自语的语气，不要介绍腔
- **每镜仍要说满 36–47 字**：写具体时刻、动作、使用感，不要一句商品名就收
+- **每镜仍要说满 66–74 字**：写具体时刻、动作、使用感，不要一句商品名就收
 - 商品名全片点名 1–2 次，其余镜用卖点原词和场景细节
 - 如果商品本身氛围属性强（香氛、饮品），优先考虑改用 Vlog

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 - 商品在两到三个时间节点重复出现，靠**重复**建立记忆
 - 至少一个镜头让商品外形被看清，这是本组合唯一的硬要求

+### 促销抢购（口播优先）
+优惠机制清晰时，口播最容易把“适合谁、怎么买、买哪个规格”说清。
+- 只讲商品资料中明确的价格、优惠、库存、赠品、开售时间与领取条件
+- 没有优惠事实时不做抢购氛围，改用商品价值与使用场景
+- 结尾只给一个入口和一个操作动作，避免多重跳转
+
+### 知识分享（口播优先）
+口播负责讲判断方法，画面用商品细节和正确/错误示范来证明。
+- 先讲用户能复述的一个判断标准，再出现商品
+- 知识结论必须由商品资料支持；不能编数据、专业身份或功效
+- 30 秒起步，才有空间完成“误区 → 方法 → 演示 → 商品承接”
+
 ---

 ## 三、组合与时长的关系
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 | 前后对比 | 15 秒 | 前后对比至少要撑满一镜 |
 | 测评验证 | 30 秒 | 举证需要时间，1 镜证据不足 |
 | 场景种草 | 30 秒 | 氛围需要铺陈，太短像随机片段 |
+| 促销抢购 | 15 秒 | 优惠机制已清楚时，可压进适合谁 + 怎么买 + CTA |
+| 知识分享 | 30 秒 | 判断方法和实物演示都需要时间 |

 低于该结构的最短时长时，优先保住「钩子 + 结构核心 + CTA」三件，其余全砍。
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 - **单镜固定 15 秒**（短剧用镜内动作和对白交换撑满这 15 秒，不要靠切很多短镜）
 - 一镜一次冲突或一次对话交换，**别在一镜里塞完整三幕**
- 有对白的镜，每句 `line` ≤ 25 字（两个人说话，总量还是受 68 字限制）
+- 有对白的镜，每句 `line` ≤ 25 字（两个人说话，总量还是受 78 字限制）

 **推荐总时长 45 秒（3 镜）。** 短剧需要装下三幕，低于 30 秒会讲不完整；
 超过 60 秒在电商场景下性价比开始下降。
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 - **单镜固定 15 秒**（口播里说完一个完整意思需要时间；15 秒靠景别切换和手部动作撑满，不要切碎）
 - 一句话讲一件事，**一镜 2–4 句短句**，禁止一句收工
 - **visual 按秒拆 3–5 刀**，写成 `0-3s：近景……` / `3-8s：手持……` / `8-12s：特写……` / `12-15s：拉回……`
- 语速按 **3.6–4.5 字 / 秒** 估：15 秒镜 **54–67 字**，写作目标 **55–63 字**
+- 语速按 **4.3–5.2 字 / 秒** 估：15 秒镜 **64–78 字**，写作目标 **66–74 字**

 **推荐总时长 30 秒（2 镜）。** 口播超过 45 秒完播率掉得很快，除非是测评验证这种
 需要举证的结构。
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+# 视频结构 · 知识分享
+
+> 适合需要用户教育、选购判断、使用指导或原理说明的数码家电、美妆个护、食品饮料、服饰材质、家居用品和工具类商品。
+
+## 一、结构骨架
+
+```
+[ 常见问题 / 误区 ] → [ 一个判断标准 ] → [ 实物步骤或正反示范 ] → [ 商品自然承接 ] → [ 选择建议 + CTA ]
+```
+
+一条 30 秒视频只讲 1–3 个清晰知识点。商品不是突然插入的卖点，而是符合前述判断标准的具体实例。
+
+## 二、写法
+
+- 开头提出目标用户关心的问题、常见误区、实用技巧，或一个可验证的知识结论。
+- 用通俗语言解释原理；专业概念必须转换成用户能观察、能操作的判断方法。
+- 画面必须有实物细节、操作步骤、正确与错误示范或具体场景，不能全靠人物讲解。
+- 商品出现后，只说明它的材质、设计、功能或使用方式如何对应前面已经建立的判断标准。
+- 收尾总结适用条件或选择方法，再自然引导用户查看商品。
+
+## 三、红线
+
+- 不得编造数据、标准、专业身份或案例，也不得把一般知识偷换成商品功效承诺。
+- 健康、食品、美妆相关内容避免医疗、治疗及绝对化效果表述。
+- 当商品资料不足以支持某知识结论时，不要为了带货硬讲；改为可从商品实物观察到的使用或选购技巧。
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+# 视频结构 · 促销抢购
+
+> 适合优惠机制清楚、库存可控、决策成本较低的商品，以及大促、新品拉新、福利款、组合装和阶段性促销。
+
+## 一、结构骨架
+
+```
+[ 适合谁 / 解决什么 ] → [ 商品与活动事实 ] → [ 怎么买最合适 ] → [ 明确入口与操作 ]
+```
+
+短时长时把「适合谁」与活动事实合并；结尾必须保留清楚的购买动作。
+
+## 二、写法
+
+- 先说清适合谁、什么使用场景或组合需求，不能一开场只喊“抢”。
+- 价格、优惠、赠品、库存、开售时间、适用人群和领取条件，只能使用输入商品资料里明确给出的事实。
+- 商品露出优先包装正面、规格/组合细节和真实使用场景；画面不能用伪造倒计时、销量或库存数字。
+- CTA 说明一个购买入口和一个操作，例如“从商品卡选择这个规格”；没有活动信息时，只引导“查看商品详情”。
+
+## 三、红线
+
+- 不得虚构原价、最低价、优惠幅度、活动时间、库存数量、赠品价值或“仅剩”。
+- 不得把普通价格写成限时、限量，也不得用低价引流到不同规格。
+- 没有明确优惠事实时，改用商品价值与适用场景说服，不制造抢购氛围。
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 - 语气是**自述或旁白**，轻、慢；留白靠**句间停顿和画面**，不靠少写字
 - **不讲参数、不讲价格、不讲功效** —— 这些会立刻把观众从场景里踢出来
- **口播 × 场景种草禁止整镜无声**：每镜仍要说满 36–47 字（2–4 句自述），像在场景里自言自语
+- **口播 × 场景种草禁止整镜无声**：每镜仍要说满 66–74 字（4–5 句自述），像在场景里自言自语
 - **Vlog** 才可以个别镜无声，让环境音和画面说话
 - CTA 要软：「链接放下面了」而不是「快去抢」
 - 商品名全片点名 1–2 次，其余镜写时刻、动作、使用感、卖点原词