zycandClaude Opus 4.8
200871847a
- 商品详情页核心卖点:编辑态原是纯静态文本、且 save 不提交 selling_points, 既改不了也存不了;改为可改/删/回车增,save 带 selling_points 一起 PATCH。 - 去掉详情页 name/cat/target/卖点 的「设计稿假数据」fallback —— 商品没卖点 时不再凭空显示护肤品卖点,空值显示「未填写」。 - 出图成功后 submitAndPollAsset 不再整页全量 loadData(十几个 setState 触发 全页大重渲染),只刷当前项目详情 + 轻量刷余额。 - TOS 上传对象加 Cache-Control: immutable 长效强缓存,重渲染不再重拉图。 - products 序列化器内嵌商品图/封面 preview_url(并修回错位的 read_only_fields)。 Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>
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# 电商带货脚本 · 核心方法论
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> 每次生成都读。本文件是脚本的"骨架 + 红线"，钩子句式见 `hook-library.md`。
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## 一、黄金结构：钩子 → 痛点 → 卖点 → CTA
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带货短视频的灵魂是**前 3 秒留人 + 结尾促转化**。四个功能镜各司其职：
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| role | 功能 | 它要做的事 | 旁白要点 |
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| **钩子** | 3 秒留人 | 第一句话/第一帧就让人停下不划走 | 用 `hook-library.md` 的公式，制造痛点共鸣或反差冲击 |
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| **痛点** | 共鸣 | 把用户"对，我就这样"的处境讲出来 | 具体场景化，不抽象，让人对号入座 |
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| **卖点** | 商品解决 | 商品如何**恰好**解决上面的痛点 | 卖点落到痛点上，给"凭什么信"的理由（成分/效果/对比/口碑） |
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| **CTA** | 转化行动 | 临门一脚，告诉用户现在做什么 | 明确动作 + 紧迫感（点下方小黄车 / 主页领券 / 限时） |
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**铁原则：**
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- **首镜永远是钩子**——3 秒内必须抛出钩子，否则用户划走。
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- **末镜永远收 CTA**——可以是独立 CTA 镜，也可以是末镜旁白末尾收一句行动指令。
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- **卖点必须挂在痛点上**——不是罗列参数，是"这个痛点 → 商品这样解决"。
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## 二、档位 × 黄金结构映射（关键）
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时长由输入给定（15/30/60/90 四档），每 15 秒一镜，`segment_count = total_duration / 15`。
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镜数变了，四个功能要**压缩或扩展**，按下表分配 `role`：
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| 档位 | 镜数 | role 序列（index 0→N） | 压缩/扩展说明 |
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| **15s** | 1 | `[钩子]` | 一镜到底：开头 3 秒钩子 → 中段一句卖点 → 末尾一句 CTA，全压进这 15 秒旁白里 |
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| **30s** | 2 | `[钩子, 卖点]` | 镜0 钩子里带出痛点；镜1 讲卖点并在旁白末尾收一句 CTA |
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| **60s** | 4 | `[钩子, 痛点, 卖点, CTA]` | 标准黄金结构，一镜一功能 |
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| **90s** | 6 | `[钩子, 痛点, 卖点, 卖点, 卖点, CTA]` | 痛点后给 3 个卖点镜：核心卖点 / 场景化演示 / 信任背书(口碑·数据)；末镜 CTA |
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说明：
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- `role` 字段只能取 `钩子|痛点|卖点|CTA` 四个枚举值。"信任背书""场景演示"等都归入 `卖点`。
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- 短档位（15/30s）靠**旁白内压缩多功能**达成"留人+转化"，不要因为镜少就丢掉 CTA。
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- 90s 的 3 个卖点镜要**各有侧重、不重复**（核心功效 / 真实使用场景 / 别人为什么买）。
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## 三、entity 一致性原则
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`entities` 是全脚本共享的角色 / 场景 / 商品池，保证**多镜同一角色是同一张脸、同一商品是同一个包装**。
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- **一个角色/场景/商品 = 一个 entity = 一份 `visual_prompt`**。多镜复用同一 id，**绝不为同一对象写两份 visual_prompt**（会导致下游生图人脸/包装漂移）。
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- `visual_prompt` 由你**自动生成**（小白不打字）：写清外观特征（角色：性别/年龄段/发型/穿着/气质；场景：地点/光线/风格；商品：品类/包装/颜色/摆放），用于直接喂图模型。
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- `type` 三选一：`character`(人) / `scene`(环境) / `product`(商品)。一份脚本通常至少 1 个 `product`、**至少 1 个 `scene`**。
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- **场景与镜头一一对应（可复用）**：**每个 segment 的 `entity_refs` 必须恰好引用一个 `scene`**——它就是这一镜画面所处的环境。多镜同环境就复用同一个 scene id（如全程宿舍 → 只一个「宿舍书桌」scene，4 镜都引用它）；真正换了地点才新建另一个 scene。纯产品特写镜也要绑它所处环境的 scene（无明确环境则复用主场景）。这样下游「场景」基础资产能成图、且同环境背景一致。
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- `ref_index` 是该 entity 在图集里的参考序号（从 1 递增，供下游三视图/参考图对齐）。
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- `voice_ref`（二期，可选）：角色音色参考，用于锁音色；无则 `null`。
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- **每个声明的 entity 至少被一个 segment 的 `entity_refs` 引用**，不留孤儿。
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- `segments[].speaker` 指向某 `character` 的 id 表示该镜由角色开口说；`null` = 画外旁白。
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## 四、商品露出规范（`product_exposure`）
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每镜都要规划商品怎么自然出现，避免生硬插入。按 role 给推荐露出方式：
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| role | 推荐露出 | 说明 |
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| 钩子 | 可弱露出或不露 | 钩子先抓人，商品可作悬念，第 1 镜末尾闪一下也行 |
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| 痛点 | 不露 / 反面对照 | 展示"没有它"的糟糕状态，商品先按住 |
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| 卖点 | **特写 / 使用中** | 商品成为主角：成分特写、质地特写、上脸/上手使用中 |
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| CTA | 手持 / 包装正面 | 手持商品对镜头，包装正面清晰，配合行动指令 |
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露出方式词汇统一用：`手持` / `特写` / `使用中` / `包装正面` / `场景摆放` / `对比展示`（可组合，如"手持+特写"）。
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## 五、旁白红线（硬规则，违反即不合格）
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- **口语化**：像真人对着镜头唠嗑，不准书面腔 / 不准 AI 腔（"综上所述""不仅…而且""值得一提的是"全禁）。
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- **每镜 `narration` ≤ 55 字**：Seedance 在 15 秒内直接发声，55 字是可懂语速**硬上限**。
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**写作目标 ≤ 50 字**，留 5 字缓冲——宁可短、不要卡满；短档位（15/30s）一镜要装多功能时尤其要狠删，先保 CTA 不被砍。
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- **不浮夸、不空喊**：卖点要给具体理由，不堆形容词。
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- **违规词禁令**（电商广告法红线，一律不写）：
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- **医疗功效类**：治疗 / 根治 / 疗效 / 抗癌 / 消炎 / 杀菌(无证) / 排毒 / 速效 / 抑制 ××病 …
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- **绝对化用语**：最 / 第一 / 顶级 / 唯一 / 100% / 国家级 / 世界级 / 永久 / 绝对 / 史上 …
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- **虚假承诺**：包治 / 三天见效 / 立刻变白 / 永不反弹 …
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- 替换策略：用"帮助""更""不少人反馈""上脸清爽"等柔性、主观化表达替代。
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> 自检阶段必须逐镜扫一遍违规词，命中即改写。详见 `checklist.md`。
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